奥利奥碎真的是奥利奥做的吗？

当然可以直接买 一般是做烘焙的材料 20块钱一大包 我经常自己买来泡牛奶或者早饭加在麦片里面吃

好处就是想放多少放多少 巨！好！吃！

【营销案例】奥利奥的本土化战略

说起卡夫食品，一般人不太熟悉，不过谈起其旗下的奥利奥饼干，相信许多人都吃过。尤其是姚明做的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的广告，更让奥利奥在中国消费者家喻户晓，并成为中国消费者最喜欢的食品之一。

其实奥利奥饼干1996年刚刚进入中国市场之时并不受欢迎，其销售业绩更是萎靡不振。是什么原因让当初不受欢迎的饼干一下子风靡中国了呢？

奥利奥饼干的本土化战略

1996年，奥利奥刚刚进入中国时，没有立即得到中国消费者的认可。为了改变颓势，讨好中国人的味蕾，卡夫食品公司对奥利奥饼干进行了“本土化改造”，制造出了具有中国特色的奥利奥饼干。

卡夫食品公司亚太区总裁Pradeep Pant曾这样说：“刚刚进入中国市场时的萎靡不振使我们意识到，不一定要在全球推广统一的配方，于是卡夫针对中国消费者的习惯进行了创新，比如说中国人不太习惯太甜的饼干，因为甜品的中式菜肴并没有很多，所以卡夫意识到中国人还是喜欢淡一点的奥利奥的饼干，于是就进行了改造。”

在改变口味的基础上，卡夫还特别针对中国市场，推出了奥利奥饼干的“变型款”，比如卡夫威化饼干，这是为中国市场独家特别定制的，后来又从中国市场推广到了全球其他市场。现在 ，卡夫在中国的饼干市场，已经占据了很大的一块市场份额，大约为20%。

专注――营销战略的成功

中国烘焙业公会专家委员会专家刘科元认为，卡夫奥利奥的成功，很大程度上是一种营销战略的成功。对于这种成功，Pradeep Pant总结出了两个字：专注。

以前卡夫公司共有17个饼干品牌，后来减少到了5个，品牌的选择性缩减对于卡夫公司来说并不是一件容易的事，因为大多数食品公司通常总是喜欢做点这个再作点那个，但卡夫公司后来发现，必须要下定决心做出一些痛苦的决策，于是卡夫只保留了5个品牌的销售，这不是文化的问题，而是公司需要把精力集中起来。事实证明卡夫这种专注策略的成功，卡夫在中国专注的这5个品牌对卡夫在整个亚太地区的收入增长贡献率已经超过了80%。

形象广告奠定一种消费基因

让奥利奥饼干闻名全球的，不单是饼干本身的美味，还在于由奥利奥开创的一种吃饼干的方法。姚明做的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的广告，在人们心中留下了深刻的印象。这种吃饼干的方法极利于儿童模仿，而人们儿时的记忆极容易奠定一种消费基因。这种消费基因将会伴随人一生中很长的时间。

如何戒掉奥利奥？

我几乎每天都要一听可乐，有几次晚上3点多起来，散步去办公室喝可乐，感觉非常美妙。

一个师兄说，他每天都要喝可乐，不然会抑郁。虽然有一毫道理，但他喝的是瓶装可乐，没有精髓。

瓶装可乐的问题是：如果速度太慢，喝到一半左右气泡会减少不少，口感同开瓶的第一口相比完全是两种饮料。

奥利奥做的哪些营销？

今天给大家分享奥利奥的跨界营销，今年奥利奥啥都没做，只做了跨界营销，感觉奥利奥要被玩坏了，估计已经不是“泡一泡，舔一舔”这么简单了，下面我们直入主题。

奥利奥为了能够尽可能的笼络市场，打造品牌特有的文化内涵，它通过跨界、产品品类拓展、中国本土化营销等多方式整合，想要向消费者打造和传递品牌营销新体验。纵观奥利奥的营销打法，或许这几点是值得借鉴的。

?1、紧跟时代潮流，品牌营销本土化

营销想到做到让消费者产生共情，就需要将品牌产品的价值做到可视化，“扰乱”用户心智，使其产生非理性的决策。

对于奥利奥这样的国际品牌而言，想要结合中国传统文化，用本土化营销打开中国市场，不但需要在文化上进行解读，更需要在包装设计、产品口味、营销理念等方面进行创新。

而奥利奥携手故宫打造的宫廷饼干，就在包装、口味等方面进行了创新，辛香胡椒饼等口味更是全新产品，在设计上迎合营销流行趋势「中国风」的同时，将历史故事植入到品牌营销中来，在建立「欢快」营销主题的同时，搭建有趣的场景体现了产品价值，同时强化了品牌形象。

2、 营销内容多样化，打造现象级IP

无论是赞助综艺节目，还是借势电影营销，亦或者携手中国和其他国家的大IP，奥利奥都是想要通过自己的方式去吸引目标用户，借用合作品牌的影响力和公信度为奥利奥背书。其优质的营销内容在吸引人眼球的同时，也能助力营销实现二次传播，从而进一步扩大品牌影响力。

虽然今年一整年奥利奥都在忙着跨界，但是认真看其营销打法并非毫无章法，而是通过跨界不同领域、不同品类实现内容多样化。而这些营销，都是为了打造现象级IP服务的。

3、跨界多领域，实现营销方向多元化

因为想要迎合用户喜欢的中国风，有了故宫与奥利奥的合作；彰显营销娱乐化，才有了奥利奥借势万圣节和赞助综艺节目；为了体现品牌营销多维度，才有了奥利奥携手茅台、麦当劳等品牌。

敲黑板：跨界营销是一种趋势，我们要做的就是顺势而为。目前已做过跨界营销的品牌有：老干妈、大白兔、脑白金等，重点这三个品牌都跨进了服装业，都出了卫衣。

今天的分享就要结束了，希望我的分享对你有用，我们下期见。